Redistribution Program Manager

Redistribution Program Manager

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REALIZZAZIONI CHIAVE ATTESE Gestione dei conti: • Sviluppa, negozia e alimenta relazioni di partenariato con i principali attori, per raggiungere obiettivi reciprocamente favorevoli. • Introduce nuovi prodotti o servizi attraverso esperimenti sul campo, programmi di marketing, webinar di informazione tecnica, kit di trasferimento delle conoscenze e contatto telefonico diretto. • Lavora a stretto contatto con i team di marketing e di vendita per comprendere gli obiettivi dell'azienda e assicurare che si ottengano i massimi benefici da tali relazioni. • Ottimizza le opportunità attraverso studi e preparazione preventiva, analizzando obiettivi, alternative, compromessi, poteri e possibili risultati. • Scambia informazioni con altri per sfruttare una comprensione reciproca e approfondita degli interessi di ciascuna parte. • Descrive le motivazioni commerciali chiave dietro la strategia adottata. • Fornisce ai membri dei canali di distribuzione un'assistenza leader coerente con la strategia. • Si assicura che il materiale di marketing sia allineato con la strategia globale del partner. • Inquadra il monitoraggio delle relazioni, comprendendo le lezioni apprese e gli appropriati feedback (chiusura del ciclo). Partenariato commerciale • Valuta la proposta di valore durante l'identificazione e la creazione di partnership. • Avvia partnership e alleanze che promuovono gli obiettivi dell'azienda. • Interviene, se necessario, per aiutare gli altri ad affrontare o risolvere i problemi di relazione con i partner. • Guida con il proprio esempio e incoraggia un ambiente di fiducia reciproca attraverso una comunicazione chiara, un dialogo aperto e un comportamento coerente. • Forma alleanze con persone appartenenti a diversi servizi dell'azienda per collaborare al raggiungimento di obiettivi condivisi. Pubblicità, promozione e marchio • Valuta quanto i programmi pubblicitari e promozionali siano compatibili con gli sforzi delle relazioni pubbliche e con la totalità di obiettivi del marketing. • Approva la creazione, produzione e diffusione di campagne pubblicitarie e promozionali. • Identifica e valuta potenziali scenari di branding e posizionamento. • Prepara le dichiarazioni di principio per ogni marchio, al fine di attrarre ogni segmento in target. • Controlla gli indicatori di performance del marchio e adatta le strategie al bisogno. • Coordina le attività di supporto al marchio all'interno dell'azienda. • Controlla i dati dei clienti e del mercato per prevedere la necessità di adattarsi alle strategie di segmentazione e di targeting. • Gestisce le strategie di comunicazione di marketing integrate e i relativi budgets. • Imposta e controlla gli standard di qualità per comunicazioni di marketing integrate. • Fornisce una solida consulenza e direzione della comunicazione di marketing sulle iniziative di marketing integrate dell'azienda. • Valuta l'efficacia di attività, strumenti, media e campagne di comunicazione di marketing integrate, utilizzando criteri appropriati. Content Marketing • Identifica opportunità chiave per creare nuovi contenuti e funzionalità sul sito di e-commerce, migliorando nel contempo quelli del sito internet esistente, creando un'esperienza utente migliore. • Lavora a stretto contatto con la squadra digitale (interna ed esterna) per assicurare che lo sviluppo del nuovo sito si allinei con le esigenze di gestione del contenuto e i piani d'azione. • Descrive come gli strumenti di coinvolgimento dei social media possano essere utilizzati per aumentare l'impatto comunitario. • Definisce gli elementi fondamentali delle raccomandazioni dei clienti e il modo in cui si applicano al marketing dei social media. Marketing digitale • Misura e segnala le prestazioni di tutte le campagne di marketing digitale e valuta gli obiettivi del ROI rispetto alla strategia di marketing. • Crea processi per assicurare che le capacità digitali e il programma di marketing mirino, convertano e mantengano gli obiettivi e che gli impegni di budget siano rispettati. • Valuta l'impatto di iniziative di marketing digitale sulla performance dell'azienda. • Guida tutti gli aspetti di marketing digitale, includendo SEO/SEM, affiliazione, retargeting e acquisizione, e-mail marketing e content marketing. Event marketing • Sviluppa strategie e piani di gestione degli eventi da approvare. • Supervisiona l'implementazione di eventi in accordo con gli standard e le richieste. • Garantisce la coerenza e la consapevolezza del marchio durante un evento o una conferenza/forum. • Valuta l'efficacia della strategia dell'evento in relazione alla globalità degli obiettivi commerciali e di marketing dell'azienda. • Identifica opportunità di forte impatto per valorizzare l'esperienza cliente. Misure e strategie di marketing • Analizza e interpreta i dati per consentire la valutazione della strategia di marketing. • Partecipa alla revisione di attività di marketing attraverso tableau de bord. • Sviluppa misuratori e indicatori chiave di performance per supportare la valutazione dell'attività di marketing. • Formula raccomandazioni su metodi o strumenti appropriati per implementare la strategia di marketing. • Misura regolarmente le performances del mercato, della concorrenza e del settore al fine di anticipare le tendenze. • Stabilisce strategie di partnership per adeguare le performance del canale e della campagna individuale, al fine di migliorare l'insieme dei programmi di generazione della domanda. • Partecipa attivamente al processo di pianificazione annuale dei clienti/partner. • Prepara report di vendita periodici indicanti il volume delle vendite, le vendite potenziali e le aree di espansione della base clienti proposta.