Pricing Director

Pricing Director

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REALIZZAZIONI CHIAVE ATTESE
Gestione dei ricavi e del prezzo
• Sviluppa strategie di pricing in linea con gli obiettivi finanziari, di marketing e strategici dell'azienda (segmento, branding, posizionamento, targeting ecc..)
• Modifica le strategie di pricing, se necessario, per adattarsi alle mutevoli condizioni di mercato.
• Forma altre persone nelle tecniche e metodologie di impostazione del prezzo.
• Fornisce supervisione organizzativa sul pricing.
• Prevede le evoluzioni e le tendenze del mercato e anticipa come adattarsi ad esse.
• Dimostra di sapere come i sistemi di gestione delle entrate supportano varie proposte di valore organizzativo.
• Descrive la struttura dei costi e dei prezzi di una determinata azienda e i suoi prodotti/servizi.
• Descrive i differenti metodi di calcolo dei costi di prodotti e servizi.
• Comprende lo sviluppo delle condizioni, tramite la cartografia e/o vari strumenti interni.
Trattamento dei dati
• Analizza e interpreta le informazioni per identificare tendenze o schemi significativi
• Sonda con tatto e diplomazia per conoscere i fatti da persone riluttanti a fornire informazioni
• Identifica i prodotti e servizi di settori e relativi concorrenti che hanno un impatto sul business (segmento, marchio, posizionamento, targeting del cliente, ecc.)
• Dimostra una conoscenza approfondita del proprio settore.
Business intelligence:
• Dimostra una solida conoscenza di strumenti, metodi e strategie per l'analisi delle prestazioni di Business Intelligence.
• Utilizza una varietà di misurazioni e metodologie per valutare la prestazioni aziendali rispetto agli obiettivi finanziari.
• Individua sfide e opportunità commerciali analizzando dati finanziari ed extra-finanziari a livello transazionale nell'organizzazione.
• Contribuisce a realizzare NAR, MARGE o tutti gli altri indicatori di performance economica.
• Esegue analisi di redditività appropriate e formula raccomandazioni per supportare decisioni a breve e lungo termine (ad esempio, punto di equilibrio, costo pertinente, margine di contribuzione, programmazione lineare, analisi di sensibilità e incertezza, ecc.).
Strategia del marchio e di marketing
• Utilizza le argomentazioni chiave prodotto e servizio per differenziarsi dalla concorrenza.
• Usa strumenti semplici come le mappe di posizionamento del Marchio e del Prodotto per visualizzare e interpretare la posizione dell'azienda rispetto ai suoi concorrenti.
• Fornisce informazioni per aiutare l'elaborazione della strategia di pricing.
• Spiega i collegamenti tra la strategia di marketing del prezzo e le misure organizzative (ad esempio entrate, margine lordo ecc.)
Prodotti e Servizi
• Usa strumenti semplici come le mappe di posizionamento del Prodotto per visualizzare e interpretare la posizione dell'azienda rispetto ai suoi concorrenti.
• Combina il prodotto/servizio alle esigenze evidenti del cliente e quelle della concorrenza.
• Distingue tra caratteristiche e vantaggi del prodotto o servizio.
• Dimostra una conoscenza accurata dei principi di marketing (ad esempio segmentazione, posizionamento, marketing mix, marchio).
• Dimostra una vera comprensione delle offerte e dei mercati dell'azienda.
• Fornisce informazioni per aiutare l'elaborazione della strategia di pricing.
• Dimostra una vera comprensione dei collegamenti tra la strategia di marketing del prezzo e le misure organizzative (ad esempio entrate, margine lordo ecc.)
• Utilizza tutte le forme di comunicazione (verbali, scritte, presentazioni ufficiali e comunicazioni elettroniche)per comunicare in modo chiaro e preciso con il cliente sul valore.
• Fornisce argomenti di Valore (sul prodotto/servizio) per i team di vendita

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Notre promesse chez Euromaster :  
 Ensemble, combinons nos énergies ! Tel est notre crédo.
 Chez EUROMASTER, filiale à 100 % du Groupe Michelin, nous avons l’ambition de devenir le partenaire n°1 pour l’équipement et entretien des véhicules des usagers de la route.
 Nous rejoindre, c’est intégrer un réseau de dimension européenne au service de la sécurité de tous. Un Groupe respectueux des personnalités, ouvert à la différence, favorisant le bien-être de ses salariés et le bien-travailler ensemble.
 Nous rejoindre, c’est choisir d’associer son énergie individuelle à l’énergie collective d’un Groupe engagé pour ses clients et ses collaborateurs. C’est accepter que chacun joue sa partition et soit co-responsable de la réussite collective.
 Notre promesse, nous la déclinons en cinq piliers :

•  ÉGALITÉ DES CHANCES et diversité au travail

•  SÉCURITÉ dans toutes les activités pour assurer le bien-être des collaborateurs

•  DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES favorisant l’épanouissement professionnel et personnel des collaborateurs

•  ÉTAT D’ESPRIT POSITIF contribuant au bien-être général des collaborateurs

•  RESPECT mutuel au sein de l’entreprise

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