CHARGE(E) de MARKETING OPERATIONNEL & COMMUNICATION WISAMO (F/H)

CHARGE(E) de MARKETING OPERATIONNEL & COMMUNICATION WISAMO (F/H)

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À propos de WISAMO : WISAMO (Wing Sail Mobility) est une initiative pionnière issue de la R&D du Groupe Michelin, dédiée à révolutionner la mobilité maritime vers un avenir plus durable. Notre innovation principale est une aile gonflable, rétractable et automatisée, utilisant la propulsion du vent, une énergie gratuite et inépuisable, pour réduire significativement la consommation de carburant et diminuer les émissions de GES. Conçues pour s’adapter à une large gamme de navires marchands et de grande plaisance, nos solutions de propulsion vélique réduisent le recours à une propulsion conventionnelle, sans impacter les opérations ainsi que la sécurité du navire et de son équipage. Elles peuvent être intégrées à des constructions neuves ou installées en rétrofit.

Après une phase initiale de développement du concept, WISAMO entre désormais dans une période menant de front la commercialisation d’une première aile de 170 m², tout en continuant le travail de développement matériel et logiciels du portfolio de solutions futures.

 

Votre mission : En lien étroit avec la Direction et les équipes commerciales et techniques, vous contribuez à structurer et déployer le marketing de WISAMO. Votre rôle consiste à mieux comprendre nos marchés et nos clients, à clarifier notre positionnement et nos propositions de valeur, puis à les traduire en actions marketing, outils commerciaux et contenus permettant d'accélérer le développement de WISAMO. Dans un environnement B2B industriel complexe et international, vous intervenez aussi bien sur l'analyse des marchés et de la concurrence que sur la segmentation, la connaissance client, les argumentaires commerciaux, la génération de leads et la communication. Dans l'esprit entrepreneurial de WISAMO, nous recherchons une personne capable d'analyser, de structurer, de proposer et de mettre en œuvre.

Votre rôle s’articule autour de 5 grands axes

1. Marketing stratégique & connaissance marché

En lien avec la Direction, les équipes commerciales et techniques, vous contribuez à structurer le positionnement de WISAMO sur ses différents marchés.

• Analyser les marchés adressables et contribuer à leur segmentation : typologies de navires, usages, géographies, profils clients et chaînes de décision.
• Suivre les grandes tendances du marché de la décarbonation maritime : réglementation, technologies, modèles économiques, évolutions des attentes des armateurs, chantiers et propriétaires.
• Assurer une veille concurrentielle structurée sur les solutions de propulsion vélique et plus largement sur les technologies de décarbonation.
• Identifier les évolutions de marché susceptibles d'influencer la stratégie commerciale et le développement de l'offre WISAMO.
• Produire et maintenir des analyses marché synthétiques permettant d'éclairer les décisions de l'équipe.

 

2. Proposition de valeur & connaissance client

Vous contribuez à transformer les besoins du marché en messages et outils directement exploitables par les équipes commerciales et techniques.

• Participer à la définition et à l'évolution des Customer Value Propositions de WISAMO selon les différents segments de marché.
• Structurer et rationaliser les besoins exprimés par les prospects, clients et partenaires.
• Identifier les principaux critères de décision, freins, objections et facteurs de valeur propres à chaque segment.
• Transformer les caractéristiques techniques des solutions WISAMO en bénéfices clients clairs et différenciants.
• Construire et faire évoluer les argumentaires commerciaux, messages clés, présentations et outils d'aide à la vente.

3. Marketing opérationnel & génération de leads

Vous transformez la stratégie marketing en actions concrètes permettant de développer la visibilité de WISAMO et de générer des opportunités commerciales qualifiées.

• Définir les cibles, messages et canaux adaptés aux différents segments.
• Concevoir et mettre en œuvre des campagnes marketing B2B.
• Piloter les actions digitales : LinkedIn, site internet, SEO, campagnes sponsorisées et contenus.
• Développer des contenus à forte valeur ajoutée : cas clients, analyses marché, contenus techniques, vidéos, témoignages, présentations commerciales.
• Suivre la performance des actions marketing et recommander les ajustements nécessaires.
• Contribuer à structurer le parcours prospect, depuis la découverte de WISAMO jusqu'à la génération d'une opportunité commerciale.

4. Communication & événementiel

Vous contribuez à développer la notoriété de WISAMO et à valoriser ses projets auprès de l'écosystème maritime.

• Définir et animer la ligne éditoriale WISAMO en cohérence avec les priorités commerciales.
• Produire et coordonner les différents contenus et supports de communication.
• Organiser la présence de WISAMO sur les salons, conférences, démonstrations et événements professionnels.
• Identifier les événements les plus pertinents au regard des marchés et prospects ciblés.
• Coordonner les actions avec les équipes communication et presse du Groupe Michelin ainsi qu'avec les agences et prestataires externes.

5. Identité, pilotage & amélioration continue

• Garantir la cohérence des supports avec l'identité WISAMO et les lignes-guides du Groupe Michelin.
• Piloter les prestataires marketing et communication.
• Suivre les budgets engagés.
• Définir et suivre les KPIs permettant d'évaluer l'efficacité des actions menées.
• Proposer régulièrement de nouvelles initiatives et expérimentations permettant d'améliorer la visibilité, la compréhension de l'offre et la génération d'opportunités commerciales.

 

Votre Profil :

• Formation Bac+3 à Bac+5 en marketing / communication
• Expérience de 3 à 5 ans en marketing B2B industriel / product marketing / market intelligence / sales enablement
• Bonne maîtrise des leviers digitaux (LinkedIn, SEO, campagnes paid)
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (agences, interne, Groupe)
• Excellent niveau d’anglais à l’écrit et à l’oral pour collaborer avec des équipes internationales.

 

Vos compétences clés :

• Aptitudes métier : Excellentes qualités rédactionnelles en français et en anglais, et inspiration créative.

• Esprit d'Équipe et Collaboration : Capacité à s'épanouir dans des environnements de travail pluridisciplinaires avec de fortes interactions techniques, au sein d'équipes internes et externes travaillant en mode projet.
• Rigueur et Organisation : Gestion efficace des priorités avec précision dans un environnement complexe et mouvant.
• Esprit Pionnier et Entrepreneurial : Un environnement innovant et compétitif vous inspire, et les défis techniques sont une source de motivation – Vous aimez trouvez des solutions créatives par vous même.
• Fonctionnement personnel : Vous êtes autonome, proactif(ve) avec l’esprit d’initiative tout en ayant le sens du concret et une orientation résultats.
• Communication et Interpersonnel : Excellentes capacités relationnelles pour communiquer de manière claire et constructive.

 

Pourquoi rejoindre WISAMO ?

• Participez à une aventure passionnante au sein d'une start-up innovante, portée par les valeurs d'inclusion et de diversité de Michelin.
• Contribuez activement à des projets qui ont un impact environnemental positif.
• Profitez d'une culture collaborative où chaque voix compte et est respectée.

 

Rémunération : À discuter en fonction de votre profil et de votre expérience.

Localisation : Poste basé à Nantes (44) ou Vannes (56) avec des déplacements à prévoir dans les entités du groupe Michelin impliquées dans ce projet ainsi que lors des événements organisés.

Rejoignez-nous et contribuez à façonner le futur de la mobilité maritime avec WISAMO !
Postulez dès maintenant pour devenir un acteur clé de cette aventure innovante.

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